Статьи и исследования

Знаток финансовых секретов

Помощь извне

 


      Это закономерно. Если компания быстро развивается, внутренних ресурсов не всегда хватает. Даже высококвалифицированным специалистам сложно взглянуть на собственные проблемы со стороны и объективно их проанализировать. Мешает человеческий фактор: как бы кого не обидеть, не ущемить чьих-либо интересов. Любой работник прежде всего дорожит своим местом в компании.

      У приглашенных финансовых консультантов - представителей консалтинговых компаний - подобных проблем нет. Они независимы. Имеют наработанный опыт во многих направлениях, решая финансовые, юридические, управленческие, кадровые вопросы. Всего в Европейском справочнике-указателе консультантов по менеджменту насчитывается 84 вида консалтинговых услуг. Но это не значит, что они берутся за все дела подряд. Многие фирмы - узкоспециализированные. Хотя встречаются и такие, которые готовы рассматривать вопросы в комплексе. Рынком востребованы и те, и другие.

 
Новые возможности

       Финансовое консультирование одно из наиболее популярных направлений. Специалисты в этой области оказывают помощь в поиске источников и использовании финансовых ресурсов, оценке и повышении текущей финансовой эффективности деятельности организации, укреплении финансового положения на перспективу. Занимаются вопросами планирования и контроля, налогообложения, бухгалтерского учета, размещения акций и паев на рынке, кредита, страхования, прибыли и себестоимости. Доходы в финансовом консалтинге ежегодно растут более чем на 40 процентов. За счет чего?

      Передел рынка - уже не такое распространенное явление. Период интенсивного роста у многих компаний средней руки закончился. Бизнес выстроен. Но чтобы остаться на плаву, надо искать новые решения. И если после кризиса 1998 года анализ могли себе позволить только крупные предприятия из нефтегазовой, энергетической отраслей, то сегодня компании из легкой, строительной, химической, металлургической, транспортной, торговой промышленностей - основная масса клиентов. На карте финансового консалтинга практически не осталось белых пятен, невзирая на высокую стоимость услуг. Цена за час консультирования в России колеблется от 50 до 200 долларов. За разработку проектов платят десятки и сотни тысяч долларов.

 

Доверять или нет?

     Общение с заказчиком начинается с телефонного звонка. Профессионалу важно определить, почему клиент обращается именно к нему, можно ли реально помочь в конкретной ситуации. Если нет, лучше за дело не браться. На кону репутация фирмы. В условиях жесткой конкуренции она дороже сиюминутной выгоды.

     В то же время задача консультанта - произвести благоприятное впечатление, не отпугнуть потенциального заказчика, что с каждым годом все сложнее. Как отмечают специалисты, клиент стал опытным и заметно поумнел. Одно неправильно подобранное слово или нечеткая формулировка могут заставить человека задуматься о компетенции консультанта. Разумная аргументация выходит на первый план: какие могут возникнуть трудности и почему, какие существуют законодательные ограничения. Если заказчик заинтересовался, составляется договор, план работы.

      Затем начинается этап сбора информации.

     Консультант выезжает на предприятие, собирает сведения по отрасли в целом, изучает документы, разговаривает с сотрудниками. Консультирование это не только цифры и законы, это еще и общение. Для специалиста в области консалтинга не менее важно быть психологом, уметь находить общий язык с людьми. И надо быть готовым к любым неожиданностям.
Руководители фирмы, обращаясь к консультанту за помощью, видят в нем прежде всего чужака. Чтобы впустить в свой огород многим приходится себя ломать. Можно ли ему доверять, не станет ли переданная информация всеобщим достоянием?

     С настороженностью относятся к консультантам и менеджеры среднего звена, зачастую воспринимая его как конкурента. Задача консультанта - убедить сотрудников фирмы в надежности, сделать их своими сторонниками. Только добившись полного взаимопонимания можно рассчитывать на успех.

 

Рецепты успеха

 

      Руководители компаний мечтают получить от специалистов готовые решения. Но чудес в бизнесе не бывает. Нет даже жестких критериев, что выгодно. Для кого-то получать стабильно 10 % прибыли нормально. Кто-то готов балансировать на грани риска, имея при этом 30 %. За каждым успехом кропотливый труд. Обязанность финансового консультанта детально проанализировать ситуацию, все просчитать и предоставить руководителю наиболее полную картину возможного развития событий, рассказать о преимуществах и недостатках различных вариантов. Не мыслить шаблонами, а предлагать оригинальные ходы. Но заставить клиента действовать тем или иным способом консультант не может. Выбор всегда остается за заказчиком, ведь он вкладывает в предприятие свои средства.

 

Перспективы роста

 

      Как и другие развивающиеся отрасли, консалтинговая сталкивается с недостатком высококвалифицированных специалистов. Почувствовав спрос на свои услуги, ведущие фирмы увеличивают количество сотрудников. К примеру, в одной из известных компаний "Информационные бизнес-системы" (IBS) с 408 (2000 год) оно возросло в 2004 году до 809. Многим приходится тратить значительные средства на обучение и переподготовку персонала. За профессиональными финансовыми консультантами идет настоящая охота, причем не только со стороны конкурентов, но и клиентов. Проще всегда иметь под рукой хорошего и нужного работника. По оценкам экспертов, только через четыре-пять лет таких специалистов будет достаточное количество. Если учесть, что в вузах на факультете учатся на бакалавра 4 года, на специалиста - 5, можно сделать вывод, что именно у вас, поступивших в этом году, есть шансы занять последние свободные места. А если начнете работать уже на третьем курсе, к моменту получения диплома у вас будет наработан требуемый опыт. Консалтинговые фирмы на должность помощников финансовых консультантов охотно берут студентов.

      Стартовая зарплата около 300 долларов. Понятно, что рассчитывать на мгновенное признание не приходится. Зато появится возможность работать в команде, учиться, перенимать опыт. Соберете собственную клиентскую базу. Если заказчик останется доволен результатом, в следующий раз он непременно обратится к вам со своей проблемой. За 4-5 лет в консалтинговом бизнесе можно достичь значительных успехов. За относительно короткий временной промежуток зарплата новичков увеличивается примерно в 10 раз. Не о такой ли карьере мечтают старшеклассники?

 

Будни профессионала

 

      Леонид Русанов, генеральный директор некоммерческого партнерства профессиональных финансовых консультантов Профико :

      Людям нашей профессии необходимо держать в голове огромное количество информации, разбираться в тонкостях юридического, налогового законодательств. Конечно, всегда есть возможность подстраховаться: перечитать книги, заглянуть в базу данных. Но иное дело - ежедневное, тесное общение с заказчиком. Пожалуй, в этом - главная сложность работы финансового консультанта. Если он не может установить контакт, вникнуть в проблемы, успехов не достичь.

      Меня часто спрашивают, с какими фирмами приходилось сотрудничать. Отвечать на подобные вопросы - дурной тон. Равноценно тому, что врач вывесит список больных с их историями болезни. Клиенты верят: вся внутрифирменная деятельность, коммерческие тайны не станут достоянием общественности. В таких условиях работать гораздо проще. Ведь доступность и обладание сведениями основные критерии оценки действительного состояния дел предприятия. Только имея полную информацию под рукой, можно сделать детальный анализ, выявить закономерности влияний, выстроить финансовые потоки, произвести расчеты.

      Иной раз слышишь, как коллеги сетуют на несовершенство российской экономики, законов, мешающих предприятиям развиваться. На самом деле не нам судить плохие они или хорошие.

 

       Мы должны объяснить клиенту, каким образом это скажется на его бизнесе. Профессия финансового консультанта не терпит застоя. К любой проблеме следует подходить творчески, не топтаться на месте, узнавать специфику деятельности различных отраслей. Особенно нужно научиться переключаться от одной специфики к другой, а не прирастать к постоянному месту деятельности. За 10 лет я изучил большое количество технологических циклов: от варки металла, добычи нефти, производства сахара, свеклы до строительства самолетов, вертолетов. Бывает, жалко расставаться с проектом, людьми. Но, когда видишь пользу от своего труда, получаешь моральное удовлетворение. Осознаешь, что разработанные тобой финансовые схемы, дают отдачу: уменьшается текучка кадров, у сотрудников повышается зарплата.

      Есть в нашей работе и негативные моменты. Один из них - ненормированный рабочий день, причем, существенно. Он может начинаться в 8 утра и заканчиваться около 11 вечера. Вы скажете: надо планировать, правильно распределять силы и время. Но в том то и вопрос, что на практике просчитать все и вся заранее невозможно.

      Нельзя ориентироваться только на одного заказчика. Клиентскую базу надо обязательно постоянно расширять. Чаще всего о финансовом консультанте вспоминают в последний момент, когда срочно требуется отчет независимого эксперта. В результате за 2-3 дня профессионал должен выполнить такой объем, который обычно он делает за 2 недели. Разумеется, мы вправе отказаться. Но тогда потеряешь заказчика. Остается единственный вариант напрягаться и сидеть над бумагами от зари до зари.


Лариса Бурмистрова


 

Подписаться на свежий обзор зарплат

Ваше имя*

Ваш E-mail*

Нажимая кнопку "Подписаться", я даю свое согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ "О персональных данных", на условиях и для целей, определенных Политикой конфиденциальности.

Обзор зарплат в отраслиСайт Группы кадровых агентств КАУС

г. Москва, Шлюзовая наб., д. 6, стр. 4
Телефон: (495) 660-35-40
г. Санкт-Петербург, Митрофаньевское шоссе, д. 2. Телефон: (812) 615-80-39
e-mail: list@kaus-group.ru

© 2021 Кадровое агентство
«КАУС-Финансы»

Политика конфиденциальности